Les métiers du Marketing

[Podcast] Les métiers du Marketing : l’ABM manager

[Podcast] Les métiers du Marketing : l’ABM manager
Les métiers du Marketing

 
 
00:00 / 5:09
 
1X
 

Les métiers du Marketing…

C’est LE podcast qui vous permet de dédramatiser vos réunions marketing en apprenant simplement le vocabulaire et les stratégies derrière chaque métier du marketing.
En 5 petites minutes, boostez votre carrière !

Aujourd’hui, découvrez l’ABM manager.

Bonjour Styven, ravie de vous rencontrer pour ce premier Podcast Boost My Team! sur le thème les métiers du Marketing. Il en existe un grand nombre, qui sont difficiles à comprendre, pouvons vous nous parler justement de l’ABM Manager.

Q1) C’est quoi un ABM Manager ? 

Styven Charton : Tout d’abord merci de m’avoir invité pour ce premier podcast d’une longue liste sur les métiers du marketing dont nous allons traiter dans ce format Podcast.

L’ABM manager, voilà un nom bien étrange n’est-ce pas ?

En fait, c’est tout simplement le job de la personne en charge de l’ABM au sein d’une entreprise. Alors l’ABM, c’est quoi ? Dans le domaine de la communication ou du marketing BtoB, entre professionnels, l’ABM est une stratégie simple : celle de cibler une liste de clients en particulier.

En effet, au lieu d’aller communiquer à tout va comme la télévision d’antan par exemple, nous allons cibler spécifiquement les prospects qui auront le plus de chance de devenir des clients. Souvent liée aux technologies qui ont évoluées (on pense IP tracking, retargeting, ciblage LinkedIn, etc.), cette stratégie est appelée ABM pour « Account Based Marketing » ou plus littéralement « Marketing de comptes ciblés ».

Q2 : Concrètement, il fait quoi l’ABM Manager ? 

Styven Charton : Les ABM Manager qui collaborent dans les équipes marketing de nos clients connaissent les techniques d’identification des comptes ABM et la manière de leur adresser un message percutant.

L’ABM Manager va commencer par identifier les comptes les plus intéressants en faisant en amont un point avec l’équipe commerciale, une recherche du marché et les antécédents de l’entreprise. Il prépare ensuite les campagnes ABM qu’il va piloter et agit sur les deux côtés Marketing et Commercial.

Q3 : Pourquoi est-il aussi indispensable ? 

Styven Charton : L’ABM manager fait se rejoindre les équipes Commerciale et Marketing lors d’une réunion hebdomadaire, par quinzaine ou mensuelle par exemple. Il est très important de faire le pont entre les deux entités car l’un amène des bénéfices à l’autre et inversement.

Par exemple, le marketing peut envoyer des leads qui ne sont pas adaptés aux commerciaux. Les commerciaux doivent donc en amont prévenir du type de leads qu’ils peuvent traiter.

Q4 : Est-ce que l’ABM Manager peut intervenir dans tous les domaines d’activités ? 

Styven Charton : L’ABM manager peut appliquer son expertise à tous les domaines. L’idée est que l’ABM manager soit capable d’apprendre rapidement de l’univers qui l’entoure et de s’y insérer.

Q5 : Merci pour toutes ces précisions, voulez-vous rajouter quelque chose en plus ? 

Styven Charton : Oui, pour terminer j’aimerai ajouter que les résultats en ABM sont excellents car nous n’avons pas le “bruit” des campagnes de masse avec les leads inutiles ou froid.

Nous avons davantage d’interactions et de leads chauds. Alors le meilleur moyen pour commencer ou améliorer cette stratégie est de faire appel à un spécialiste. Nous l’avons dans nos agences via l’offre Boost My Team!

Ecouter sur :